企業間取引を含め、ますます多くの(そしてますます規模の大きい)取引の場がオンラインに移行するにつれて、買い手の行動が変化していることは否定できない事実です。
B2B 市場が主流になるかどうかは、もはや仮定の話ではなくいつそうなるかの問題です。
しかしそうなる前に、マーケットプレイスの運営者は、サプライヤーと売り手の両方に自社のプラットフォームを利用してもらい、取引を継続させる方法を見つけなくてはなりません。このガイドでは、まさにそのための方法を紹介しています。本書の主な内容は以下のとおりです。