セールス オートメーションをはじめ、大きな成果を期待させる新しいテクノロジーの導入は簡単です。しかし当社の調査によると、テクノロジーの導入にもかかわらず、営業担当者は依然としてセールス サイクル全体で多くのストレスを抱えています。
しかしそれは新しいツールが役に立たないからではありません。ツールをまたがるワークフローが、アプリの切り替え、データの手入力、わずらわしい通知といった新たなストレスを生み出し、セールス プロセスの妨げになっているためです。
しかしこの方法にこだわる必要はありません。一本化されたセールス サイクルによって業務がスムーズになれば、営業担当者は本来の仕事である「セールス」に専念できます。
単独でセールスを行う方からセールス チームの管理者まで、このガイドで次の内容を学ぶことができます。
